解决方案solution应用案例

1、开发大买家的必备工具

上海**橡胶有限公司,陈**,总经理
“之前我一直很排斥贸易情报,因为我的销售目标更多的是一些顶级买家,大买家。
这些买家我都知道,简单的认为我不需要这类产品。。。。。。我的一个主要客户在08年时出现了问题,
当时可能是病急乱投医吧,尝试着和柒计合作了一次。。。。。。没想到这次合作竟然带给我惊喜,
现在贸易情报已经成为我业务人员必备的开发工具”
杭州***家纺有限公司,戚**, 外贸经理
“大客户都很牛的,开发这类客户不可能坐在家等他们主动上门,和柒计合作了两年多,
我们已经摸索出来一套主动开发大客户的策略。。。。。。”
浙江安吉**家具有限公司,杜*, 总经理
“很多时候明明知道买家在我的同行那里采购,自己主动联系他们时却经常吃闭门羹,与柒计合作后才
发觉联系的时机和沟通的敲门砖真的很重要,千篇一律的开发信我们早已经不发了。。。。。。”

2、从被动等待到主动出击的质变

苏州**电子有限公司,周**,总经理
“这两年出口真的很难做,以前依靠网络推广获取订单的日子已经一去不复返了,没办法逼得我们只能在营销方面下功夫,
首先,我们尝试转化我们的销售方式,我让业务员不要成天等邮件,并调整了作息时间,负责北美市场的三个人上班时间与美国同步,
主要用网络电话开发客户,去做电话销售,但是3个月下来效果不是很理想,而且产生了高额的电话费。很巧这时接触了柒计,
我们采用了他们提供的主动营销的解决方案,开发客户有的放矢,而且不像以前那么累了。。。。。”
青岛***轮胎进出口有限公司,鲁**,总经理
“主动出击谈何容易,以前也买过类似的产品,但是使用很不顺手,用了1个多月就不用了。。。。。。柒计服务很贴近外贸实战,
我们在主动开发客户时经常遇到寻找联系人、寻找邮箱等问题经过柒计的培训我们都学会了,很有用。”
江阴***板业有限公司,王**,外贸经理
“使用了三年多柒计服务,要想成功的实施主动开发客户我可以分享的经验就是
1、客户在质不在量,2、如果没有摸透某个客户干脆就别联系 3、机会是等出来的,也是抓出来的。。。。。。”

3、从市场竞争中学习,成长

宁波***汽配,周**,总经理
“。。。。。。别人做的好不好跟我有什么关系?我做好自己的生意就行了。这两年通过与柒计的接触,我也开始具备柒计思维了,
市场一定要关注,要时时关注变化,尤其是同行。。。。。。他们近期市场开发的重点,产品经营的思路,其实,各家有各家的特点,
绝对值得关注与学习。”